現在の仕事内容は？
UNIVERSEおよびUNIVERSE Adsを、代理店向けに販売する営業組織を統括しています。 営業組織は大きく以下の2部門に分かれています。 「Business Growth部」は大手総合代理店や大手ネット専業代理店、外資系代理店を中心に営業活動を行っています。 「Partner Growth部」はネット専業代理店や中小代理店を対象とし、各エリアに展開している支社を拠点に営業活動を行っています。 現在は、北海道、仙台、名古屋、大阪、広島、福岡の6支社を展開しており、今後もさらなるエリアへの拡大を予定しています。
マイクロアドに入社を決めた理由は？
ネット広告やデータの業界は未経験でしたが、10年以上続けてきた営業職には一定の自信がありました。 当時、前職で中国にて一緒に仕事をしたことのあるマイクロアドの役員から「自社の営業部を強化したい」という話をいただき、マイクロアドを紹介してもらったことが入社のきっかけです。 面接では、当時の役員や部長、マネージャーなど多くの方と話をする機会があり、マイクロアドで働く“ヒトの良さ”に強く惹かれました。 個人的に「どこで働くか」よりも「誰と働くか」を重視していたこともあり、その価値観と合致したことが、入社を決めた大きな理由です。 結果として、マイクロアドを選んだ判断は間違っていなかったと感じていますし、当時の自分を褒めてあげたいですね。
これまでのキャリアは？
マイクロアド入社前は、医療業界向けのWebサイト制作会社にて営業に従事し、その中で約4年間、北京支社の立ち上げにも携わりました。2010年頃は、尖閣諸島問題などの影響で緊張感のある時期であった一方、中国市場が大きく成長していたタイミングでもあり、日々刺激を受けながら仕事に奮闘しておりました。 その後マイクロアドへ入社し、当時「BLADE」というプラットフォームの営業を、大手総合代理店向けに担当しました。ネット広告業界は未経験だったため、営業現場では分からない業界用語が飛び交っており、最初は理解したフリをするので精一杯だったことを今でも覚えています。 しかし、経験を重ねる中で、任せてもらえる大手総合代理店や外資系代理店も増え、次第に営業マネージャーとしての役割を担うようになりました。 2020年のコロナ禍を機に、Partner Growth部における売上拡大が至上命題となり、取引アカウント数拡大を目的とした組織・支社の拡大に注力してきました。当時は名古屋・大阪・福岡の3支社体制でしたが、仙台・広島・北海道に新たに支社を設立し、取引アカウント数の拡大を推進しています。
仕事で大切にしていることは？
「勝てば官軍、負ければ賊軍」という言葉を個人的にとても大事にしています。 人によって「勝つ」の定義はさまざまだと思いますが、いずれにせよ、成果を出すということにこだわってやってきました。 どれだけ夜遅くまで、他の人の2〜3倍努力をしていたとしても、成果が出なければ、その努力は正しいものだったとは言えませんし、報われることもありません。 一方で、成果を出すことができれば、これまで積み重ねてきた努力や苦労、苦難は正しい努力だったとなり、その泥臭い努力が美談にすらなります。 努力は成果で報われます。だからこそ、これからも「勝つ」ということにこだわり続けながら、仕事に向き合っていきます。